一個賣水的，憑什么能夠當上中國首富

　　說起農夫山泉，基本上每個人都能接一句“味道有點甜”，但是說起他的創始人是誰，大部分人連他的名字都讀不出來。

　　前天，農夫山泉的股價上漲了7%，于是鐘睒（shǎn）睒，這位農夫山泉的創始人，這兩天又超過馬云和馬化騰，成為了中國首富。

　　上一次他超過“二馬”的時候，還是9月8號農夫山泉在港交所主板掛牌上市，當時我還和你們提過這只股可以打新，我很看好，不知道你們有沒有去，當然這不是重點。

　　但當時鐘睒睒只霸占了榜單半小時就又被馬云反超，于是大家戲稱他為“半小時首富”。

　　這段傳奇不在于時間多長，而是他在改變了支付購物方式和改變了網絡通訊方式的兩位傳奇人物中間，開始了爭鋒。

　　那個說要成為大自然的搬運工的人，正在一步步，成為贏家。

　　1、企業生產的根本，應當是貢獻社會

　　睒（shǎn），閃爍的意思，如果不是鐘睒睒成為中國首富，大多數人根本不知道農夫山泉創始人是誰，這輩子可能也不認識這個字怎么讀。

　　瓶裝飲用水進入門檻低，投資回報周期快，但是市場競爭激烈，平均下來只有4-5%利潤。

　　如果時間往回倒退個十幾年，那個時候超市擺著的礦泉水還有很多種，什么娃哈哈、景田、冰露、農夫山泉......而當時的農夫山泉，并不是最便宜的。

　　但卻是最令人印象深刻的。

　　在別家都在推廣純凈水的時候，農夫山泉逆勢而行，2000年鐘睒睒通過一系列生物對比實驗，提出天然水富含礦物質比純凈水更加健康，將矛頭直接對準了其他瓶裝純凈水生產商。

　　一下子，農夫山泉就成為了眾矢之的，紛紛指責它在炒作，他所創辦的養生堂還因為”不正當競爭“被罰款20萬元。

　　鐘睒睒在采訪中曾說：“中國飲用水行業，是劣幣驅逐良幣的行業，因為背后有很多利益群體，這些利益利用城市自來水制造純凈水，低成本競爭。

　　而在中國，只要兩個瓶子放在了一起，就會被媒體，被輿論導向為惡性競爭。一個產品，甚至一個社會的發展，應該通過充分自由的競爭來實現。”

　　如果一個企業不通過產品來表達他對企業的貢獻，那要這個企業干什么？

　　正是帶著這種想法，鐘睒睒敢站出來，敢面對辱罵。

　　有的創業者是抓住了時代的紅利機會，有的企業家是敢于一意孤行。

　　要走一條別人沒有走過的路，不可能沒有委屈。

　　2、人生似水，有容乃大

　　從2009年的“水源門”、“假捐門”開始，再到后來的“砒霜門”，幾年里農夫山泉頻頻陷入質量問題，水溶C100西柚汁飲料總砷超標、水內有其他異物......口碑一落千丈。

　　哪怕是飲用水這么純凈的東西，依舊逃不過行業的惡性競爭和負面評價。

　　尤其是到了2013年，京華時報在一個月內，以67個版面76篇文章，直指農夫山泉的水沒有達到國家標準，宣稱“農夫山泉不如自來水”。

　　那個時候不像現在有多種方式進行正反博弈，一旦說了黑，白就很難再說話，媒體是主流，也是企業最怕的。

　　在這種時候，鐘睒睒卻消失在了大眾的視野，直到2015年長白山撫松工廠舉行的新品發布會，他才重新出現。

　　采訪的人問他，如果現在給他機會自證，他打算如何去告訴大眾那幾年發生的事，他說，真正做企業的人都不想多說。

　　只有做水的人，才懂做水的人，他寧愿是競爭對手間的正面交鋒，可以輸給同行，但是不可以輸給所謂的專家或者是媒體。

　　面對鏡頭，他敢直言中國在行業競爭這方面的法律體系并不完備，他覺得自己遭受了不公正的對待。

　　鐘睒睒有一個外號叫“獨狼”，他常常因為打破一些人們長期以來視為真理的“游戲規則”，顯得很另類。

　　但是在講這段過去的時候，鐘睒睒表現得平靜如水，和他的農夫山泉一樣純凈透徹。

　　正是這份冷靜，讓他在一次次面對公關危機都能平安度過。

　　在涉及消費權益的時候絕不包庇；

　　在堅持維護自己的時候絕不退讓。

　　于是，有些人在輿論中死去，鐘睒睒活了下來。

　　3、大自然的搬運工，越搬越富

　　鐘睒睒出生在浙江一家書香門第，因為“文革”受到牽連，小學五年級的他被迫輟學，早早踏上了社會。

　　1988年，國家正式批準設立海南經濟特區，鐘睒睒跟準時代的步伐，準備去干一票大的。

　　在海南他創辦過私營報紙，無人問津；養蘑菇，入不敷出。

　　偶然的機會他成為了娃哈哈口服液廣西和海南兩地的總代理商，但是在拿到優惠價格的貨之后，鐘睒睒就地高價銷售，這個事情很快被老板知道，于是被辭退。

　　但是，飲料行業的高利潤，鐘睒睒都看在眼里。

　　真正的機會到來，是龜鱉丸的生意。

　　當時海南流行吃一種龜鱉煲制的養生湯，他迅速地抓住這一商機，開發出了“養生堂龜鱉丸”。新產品火了，賣龜鱉丸的生意使他賺到了人生的第一個一千萬。

　　正是有了這樣的經歷，才為他后面自己創辦飲用水公司積累了原始資金。

　　近二十年過去了，事實證明，他的選擇沒有錯。

　　中國的軟飲料市場，在2019年就已經突破了萬億的市值空間，飲用水也超過了2000億。而農夫山泉，如今已經是中國礦泉水行業的龍頭。

　　雖然一瓶水的售價不高，但是成本低呀，而且飲用水是剛需，這不，我看了一眼同事桌上，正好就放著一瓶農夫山泉。

　　農夫山泉去年營業收入240億，光賣水就賣出了143億，毛利潤高達60%多，占全國品牌水飲市場份額的34%，位居第一。

　　在別人覺得賣水不賺錢的時候，鐘睒睒力排眾議，創造了一個新的局面。

　　農夫山泉印證了一句話，他們真的是大自然的搬運工，取之不盡，越搬越富。

　　無論是當初從自然界獲取資源，還是現在依靠互聯網發家，企業家都在告訴我們一個事情：

　　商機永遠不會消失，關鍵在于誰能把握住。

　　4、雖然只賣水，但心懷遠大

　　如果說消費者前期關注的是水的質量，那么現在，大多數消費者已經不是沖著水質來的了。

　　很多90后長大了后，左手一罐旺仔牛奶，右手一瓶娃哈哈AD鈣奶，然后念叨：“爺的青春回來了。”

　　但從來沒有人會拿著一瓶農夫山泉追憶童年。

　　無論是”味道有點甜“還是”喝前搖一搖“都是過去式，聰明的人不會只用情懷炒冷飯。

　　除了令人熟悉的紅白包裝和朗朗上口的廣告詞，農夫山泉，一直在順著大眾趨勢前行。

　　年輕人喜歡玩抽卡的游戲《陰陽師》，農夫山泉就出了定制款果味飲料和游戲聯名，促使虛擬游戲IP走到線下，通過“一物一碼”的方式吸引游戲愛好者，為了收集，他們愿意買單。

　　國風大熱，農夫山泉就與故宮合作，推出了朕打下的“一瓶江山”限量款，印上帝王畫像再配上有趣的文案，深受年輕人喜愛。