元析儀器：求析至善疫情之下穩健增長

　　分析測試百科網訊 2020年11月16-18日慕尼黑上海分析生化展（Analytica China）在上海新國際博覽中心成功舉辦。上海元析儀器有限公司（以下簡稱元析儀器）攜分子光譜儀器、原子光譜儀器、TOC分析儀、微波消解儀等重點產品參展。分析測試百科網現場采訪了Analytica China元析儀器銷售部經理華興，詳細介紹了元析儀器本屆展會參展的重點產品、公司業務情況以及疫情之下公司營銷策略、市場競爭優勢等內容。

　　上海元析儀器有限公司展臺

　　元析儀器銷售部經理 華興

　　自2008年成立，元析儀器就參展了在行業內影響力很大的慕尼黑上海分析生化展。在采訪中，華經理表示元析儀器參展不僅宣傳了公司品牌形象，同時也宣傳了新產品，獲得了更多外貿合作機會，有利于公司開拓海外市場。此外，元析儀器參展也期望借助展會平臺比較一下國產儀器和進口儀器，促使國產儀器找到差距，有助于提升國產儀器的品質，研發新的技術、獲得新突破。

　　本屆展會受到新冠疫情的影響，到場觀眾數量有所減少，但用戶們的熱情并沒有減少。華經理說：“受國際形勢的變化，儀器行業也受到一些影響，參展這兩天，明顯感覺到用戶們對國產廠商布局的期待，這敦促我們更加堅定信心，努力加大產品研發力度，以更好的滿足客戶需求。”

　　新品亮相 求析至善

　　元析儀器公司組織結構上分為三大事業部，涵蓋四大類產品。分別為：光譜事業部，以分子光譜、原子光譜為主；樣品前處理事業部，主要為微波消解儀；TOC事業部，主要是TOC分析儀。

　　華經理接下來重點介紹了本次展會展出的2款高端產品：Q-6雙光束紫外可見分光光度計、TOC-5000總有機碳分析儀。兩款新品性能出色，可幫助客戶達到高精度、高效率分析。

　　1、Q-6雙光束紫外可見分光光度計

　　Q-6雙光束紫外可見分光光度計

　　Q-6型雙光束紫外可見分光光度計，采用雙光束光學系統，光譜帶寬0.1nm~5nm連續可調，具有獨立的燈室，內置汞燈；高顏值的外觀設計，美觀大氣。歸納儀器主要特點如下：

　　1、雙光束光學系統，高分辨率，超低雜散光；’

　　2、光譜帶寬0.1nm~5nm連續可調，滿足不同用戶需求；

　　3、內置氘燈、鎢燈、汞燈三種光源，方便用戶進行波長校準；

　　4、功能強大的分析軟件遵循GLP/GMP規范，界面友好，靈活高效；

　　5、獨立燈室設計，儀器換燈、維護簡單方便；

　　6、外殼采用精密注塑工藝，高顏值、高強度。

　　2、TOC-5000 總有機碳分析儀

　　TOC-5000總有機碳分析儀

　　TOC-5000屬于高端的TOC分析儀，它的優勢主要體現在：

　　1、全方位智能化測試服務；

　　2、智能化耗材管理；

　　3、全自動進樣系統；

　　4、自動吹掃、自動稀釋。

　　華經理特別強調，該款TOC分析儀穩定可靠，耗材成本低，讓用戶買的起、用得起。

　　疫情之下 穩健增長

　　新冠疫情爆發，對全球制造業產生了很多影響，元析儀器在年初3、4月份，高校、科研單位客戶訂單有所縮減。但5月份之后，隨著國內疫情好轉，應用市場如第三方檢測實驗室、政府事業單位、實驗室訂單呈現增長態勢。整個年度同比去年并沒有下滑，依然保持穩健增長態勢。

　　疫情期間，元析儀器通過線下轉線上思維調整，將業務對接、宣傳推廣等依托于線上來完成。未來市場宣傳也將會重視線上的重要性，積極同線上渠道展開合作。

　　堅持創新 注重質量 重視合作 保持競爭優勢

　　談及元析儀器如何保持競爭優勢，華經理匯總為三點：

　　1）以市場為導向 堅持創新

　　元析儀器自成立之初重視產品研發創新，以市場為導向，滿足不同用戶需求，來開發新產品。

　　2）注重質量

　　在所有的原材料把關嚴格，對上游供應鏈嚴格要求，力求產品質量穩定可靠

　　3）重視渠道營銷

　　元析儀器重視渠道建設，公司不做直銷，業務更多依托經銷商的力量，共同推廣元析儀器品牌以及產品，以實現合作共贏。

　　未來元析儀器將重點關注水質、制藥及樣品前處理領域，推出更多高質量、高性價比產品。