制藥巨頭進入中國藥妝市場走藥店渠道與薇姿肉搏

藥妝市場競爭激烈。

　　繼今年年初本土企業上海家化、日本資生堂在中國相繼推出藥妝品牌之后，全球排名第三的制藥企業葛蘭素史克也在近日把其醫學護膚品牌“施泰福”引入了中國市場，并將與歐萊雅旗下的薇姿、理膚泉等藥妝品牌同在藥店渠道展開近身肉搏。

　　繼今年年初本土企業上海家化、日本資生堂在中國相繼推出藥妝品牌之后，全球排名第三的制藥企業葛蘭素史克也在近日把其醫學護膚品牌“施泰福”引入了中國市場。

　　施泰福主走藥店渠道

　　據悉，施泰福是葛蘭素史克去年7月份以36億美元收購的專門做皮膚類產品的公司，公司產品目前已經在上海和廣東上市。

　　據葛蘭素史克特藥部總經理劉謙介紹，施泰福的產品渠道將更加側重于藥店，和歐萊雅旗下的薇姿和理膚泉現在的渠道比較雷同，將來也會進入屈臣氏、萬寧等超市。

　　和劉謙的話相印證的是，在近日其明星產品霏絲佳(抗氧化)潤膚霜發布會上，一個明星的影子都沒有，相反皮膚科醫生和女性網站的編輯卻成了特邀嘉賓。劉謙表示，通過專業醫生向患者推薦和網絡論壇的口碑相傳將是他們市場推廣的主要途徑。

　　對抗薇姿孰優孰劣?

　　由于產品渠道幾乎雷同，施泰福在內地的上市也被媒體稱之為薇姿遭遇的最大敵人。而且記者了解到，施泰福的價格定位也與薇姿差不多，大部分的產品價格都集中在100元到300元之間。

　　更讓薇姿擔心的是，葛蘭素史克這個“資深”藥企在產品研發和藥店渠道的強勢。據悉，葛蘭素史克公司每年將收入的20%以上投入在產品研發，施泰福背后有著強大的研發隊伍，而且每樣護膚品都像藥品那樣進行了臨床試驗。

　　在產品渠道上，葛蘭素史克在全國都有著龐大的藥店渠道，其新康泰克、芬必得等藥品更是幾乎全國的藥店都必賣的硬通貨。如果走藥店渠道，施泰福的潛力很大。其在香港市場打敗薇姿，就是一個很好的例證。不過由于是后來者，在品牌的宣傳推廣上，施泰福還將有更長的路要走。

　　我國有170家藥企涉足藥妝

　　據統計，2004～2007年中國藥妝市場銷售額年增長率達10%～20%，2008～2012年預計將維持這一增速；到2010年，中國化妝品市場銷售總額可達1200億元，其中藥妝市場份額將由20%增長到40%，總額將達480億元。據不完全統計，國內已有170多家藥企涉足日化。

　　不少日化企看中了藥妝市場的發展前景，上海家化和資生堂都在今年年初正式推出新品牌進入藥妝市場。目前我國的藥妝市場已經形成了中草藥配方產品、化學配方產品和其他配方產品共分天下的局面，但是真正活躍的仍是外資品牌，如薇姿、雅漾、理膚泉等。