大客戶開發與大項目運作你應該知道的六個關鍵環節

【案例回放】

　　? 某高校多年來一直使用進口儀器做研究和教學，對國外儀器的品質、性能和服務一直非常認可。最近隨著國家對教育系統投入力度加大，又有幾十臺分析儀器要進行采購。作為國產廠家的小劉，與用戶沒有任何交往、知道采購信息最晚，但最終他卻讓客戶滿意地采購了小劉公司的國產品儀器，你知道他是如何做到的嗎?你是否也希望像小劉一樣更多的“拿下”行業的大客戶?

　　? 農村飲用水項目，要求全國2800個縣都應具備相應水質檢測能力，國家過億元的投入，涉及包括紫外、原吸、原子熒光、離子色譜、氣相色譜等數十種必配儀器設備，上有國外品牌競爭，同時又有諸多本土品牌“虎視眈眈”，目前裝備時間已經進行一半，你公司獲取了多少份額?

【企業遇到的七大困惑】

　　營銷是企業經營管理的關鍵環節，也是企業發展的核心命脈!在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天, 企業整體營銷業績的增長、市場用戶的需求、企業品牌力量的提升、營銷市場的整體規劃和發展……是企業快速發展的核心競爭力!

　　所以，大客戶是決定企業生死的“重要的少數”，是企業撬動業績的支點。抓住大客戶，就抓住了利潤源泉！

【科學儀器行業大客戶開發與大項目運作解決方案】 文玉講堂十一期公開課 課程大綱

適合學員：負責開發和維護重要客戶的營銷人員、市場經理、大客戶經理、區域經理、營銷副總

【講師介紹】

劉文玉老師

20年：20年科學儀器行業從業經歷（日本島津、美國Sciex、普析通用、儀器信息網），擁有從技術員、銷售員、銷售經理、大區經理到業務總經理的豐富經歷。

350人：帶過350人隊伍(市場、營銷、售后服務)，參與過研發與生產管理。

1.6億美金：在島津公司曾經帶領團隊用10年時間業績增長8倍，達到1.6億美金。

30家：曾用4年時間，率團隊在全國開拓設立30家代理商，用10年時間成功培養起了全國銷售網絡。

【課程特色】

專注：服務于，且只服務于科學儀器行業，幫助企業多賣、賣好!

實戰：在一般性的營銷培訓中，你根本學不到的業界真實案例!

實驗：今天課堂上的收獲，明天就是對手的無奈!

人脈：別人至少要3年搭建的人脈關系和業務體系，你只要加入就將唾手可得!

特色：實戰案例、情景模擬、實用管理工具分享、現場Q&A答疑解惑

【課程報名信息】

授課時間：8月22日—23日 兩天 9:00—16:30

授課地點：北京 海淀區上地東路35號院1號樓

收費標準：1980元/人

本期學員：30名，報完為止；報名截止8月18日

報名電話：18511890010（劉小姐）